虎与羊
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举个更加形象的例子,比如捷豹路虎。一直以来,捷豹承担了捷豹路虎公司的轿车和跑车产品线,而路虎则承担了SUV的产品线,但如此布局,结果就是路虎车越卖越好,捷豹则越卖越差。到最后,捷豹实在也无法抵挡SUV市场的诱惑,也不得不出了三款SUV车型,销量才有了那么一点儿的提升。
尽管捷豹路虎为此做了不少努力,引入新的产品,进行管理架构调整,但收效甚微。近日,捷豹路虎宣布吴辰接替李大龙,出任联合市场销售与服务机构总裁。这已经是8年来,捷豹路虎第五次更换IMSS总裁,捷豹路虎究竟怎么了?
在高层心中,捷豹路虎还是英伦与豪华限定词下的品牌,但在消费端,它已经不再能给人带来荣誉。这是捷豹路虎营销工作“失败”的写照。
2009年,热播电视剧《蜗居》让路虎这个小众豪华品牌迅速进入了大众视野,而如今路虎正在和其兄弟品牌捷豹一起在销量泥潭中苦苦挣扎。
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