似溪如海

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如海光电只能回避掉这种同质化。不过在试图接近难题的过程中,于永爱发现一个更大的难题,他并不知道用户为什么要买如海光电的产品,以及他买自己的产品到底干了什么。

为了鼓舞士气,2022年8月,如海光电早早地发放了中秋礼物,如海光电还在8月份给员工加了薪,2022年的加薪幅度维持了常态。对于这家中小型科技企业,人才始终是于永爱需要解决的问题。该企业的工程师团队平均任职时间不超过十年,很多人只有三四年,在这有限的三四年中,于永爱认为,其根本不会成为一个突破性创新的人才。

“下一步,如海光电想要做大,必然要走出去,不仅仅是满足国内的需求,还要全球化布局。”在于永爱看来,现在已经到了一个时间点。

面临现金流的挑战,作为一家规模不大的科技型企业,于永爱定下了不收承兑汇票的规矩,已经成立11年的如海光电,从来不收承兑汇票,这让企业的应收账款非常低,同时保有了一定的现金储备。

其实,如海光电能活下来的另一个重要原因,便是海外订单的持续。不过,于永爱说:“我们现在做的大多都是存量市场,没有去开拓新的海外市场。从民营企业的另外一点价值来说,在帮**挣外汇,希望**能早日找到方法放开流通,能出去参展,摆展和扩展业务。”

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