似溪如海海报

如海光电只能回避掉这种同质化。不过在试图接近难题的过程中，于永爱发现一个更大的难题，他并不知道用户为什么要买如海光电的产品，以及他买自己的产品到底干了什么。

为了鼓舞士气，2022年8月，如海光电早早地发放了中秋礼物，如海光电还在8月份给员工加了薪，2022年的加薪幅度维持了常态。对于这家中小型科技企业，人才始终是于永爱需要解决的问题。该企业的工程师团队平均任职时间不超过十年，很多人只有三四年，在这有限的三四年中，于永爱认为，其根本不会成为一个突破性创新的人才。

“下一步，如海光电想要做大，必然要走出去，不仅仅是满足国内的需求，还要全球化布局。”在于永爱看来，现在已经到了一个时间点。

面临现金流的挑战，作为一家规模不大的科技型企业，于永爱定下了不收承兑汇票的规矩，已经成立11年的如海光电，从来不收承兑汇票，这让企业的应收账款非常低，同时保有了一定的现金储备。

其实，如海光电能活下来的另一个重要原因，便是海外订单的持续。不过，于永爱说：“我们现在做的大多都是存量市场，没有去开拓新的海外市场。从民营企业的另外一点价值来说，在帮**挣外汇，希望**能早日找到方法放开流通，能出去参展，摆展和扩展业务。”