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第四章为本文重点研究章节，依据STP目标市场战略理论对兰州百合产品面对的消费者市场进行市场细分后，依据细分市场中消费者规模购买行为特征进行市场选择和定位。本文研究工薪一般消费群体、中高档消费群体、游客群体三个兰州百合产品市场消费群体中消费者特征和消费行为特点，选择游客群体作为甘肃供销电商公司兰州百合产品的目标市场，并以“黄河之滨甜百合”的独特、健康为卖点，将“兰州旅游必买的百合”作为产品的定位。针对游客市场，设计制定了甘肃供销电商公司兰州百合产品在游客市场中的4Ps营销组合策略，包括兰州百合产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

本文是一篇MBA论文，本文的主要结论如下：（1）甘肃供销电商公司面临营销问题：甘肃供销电商公司面临兰州百合产品低端无竞争力、市场占有率低、利润率不高等困境。因此，公司需找准定位，脱颖而出，制定甘肃供销电商公司兰州百合产品市场营销组合策略，从而提高兰州百合产品市场占有率和公司产品营销能力。公司结合旅游文化体验等新业态，进一步挖掘兰州百合产品全国化、消费人群年轻化、产品高端化和产品功能化的潜力。

论文从企业为顾客创造价值的市场营销核心出发，分析甘肃供销电商公司所处的营销环境，包括宏观环境、微观环境。通过环境分析得出公司的优劣势和机遇挑战。对甘肃供销电商公司兰州百合产品涉及的消费者市场进行细分，找准公司生产开发的自有品牌兰州百合产品的目标市场，根据目标市场消费者特征和购买行为进行市场定位。研究制定出针对目标市场的兰州百合产品4Ps营销组合策略及实施保障措施。

中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国床垫行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示，当下我国有超过3亿人存在睡眠障碍，在这样的需求背景下，2020年，与睡眠相关的产品销售量同比增长超过了50%，由此，市场上也迸发出了一批极具代表性和生命力的睡眠品牌。其中，就不乏慕思、喜临门、雅兰、穗宝、顾家、敏华、梦百合等诸多国产品牌，一时间，国内寝具市场呈现出了本土品牌百花齐放的繁荣景象。