只有花知道只有花知晓单行本海报

在本土品牌与国际大牌“神仙打架、卷生卷死”的日本市场，国内美妆品牌“花知晓”是如何拿到这个日渐饱和的市场的入场券，在有限的市场容量中抢占市场份额的？花知晓在日本市场的消费者画像是怎样的？它是如何在极具竞争力的日本市场进行差异化打法的？

花知晓进入日本市场同样选择从线上渠道切入，抓住“中国妆”的热点，并利用本土KOL进行品牌推广，获得了大量品牌曝光。随后开启线下美妆店体验购买渠道，让线上内容与线下产品体验互通，达到让用户始于颜值，终于品质的消费闭环。

针对日本市场对国货彩妆品牌信任度低的问题，花知晓与日本偶像团体成员宫脇咲良达成合作，让其担任花知晓亚洲品牌大使，用本土明星代言，提升日本消费者的品牌信任度。

但同时，花知晓也陷于国产美妆出海通病——重营销，轻品质。日本《LDKtheBeauty》杂志对花知晓一款高光的评价是“被它的外表欺骗了，实用性不高”。可见**的包装设计带给消费者的，只能是有限的新鲜感。国货美妆在出海赛道上，想要提升竞争力，最应该注意的还是产品力的提升，用过硬的产品品质征服海外消费者。

随着品牌不断从小众圈层破圈到大众市场，花知晓瞄准了人群最广泛的下沉渠道——抖音。2021年，花知晓官方账号正式入驻抖音，而开辟大众市场，最重要的是要理解大众市场里的审美和高度聚焦用户场景。