只有花知晓
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在本土品牌与国际大牌“神仙打架、卷生卷死”的日本市场,国内美妆品牌“花知晓”是如何拿到这个日渐饱和的市场的入场券,在有限的市场容量中抢占市场份额的?花知晓在日本市场的消费者画像是怎样的?它是如何在极具竞争力的日本市场进行差异化打法的?
花知晓进入日本市场同样选择从线上渠道切入,抓住“中国妆”的热点,并利用本土KOL进行品牌推广,获得了大量品牌曝光。随后开启线下美妆店体验购买渠道,让线上内容与线下产品体验互通,达到让用户始于颜值,终于品质的消费闭环。
针对日本市场对国货彩妆品牌信任度低的问题,花知晓与日本偶像团体成员宫脇咲良达成合作,让其担任花知晓亚洲品牌大使,用本土明星代言,提升日本消费者的品牌信任度。
但同时,花知晓也陷于国产美妆出海通病——重营销,轻品质。日本《LDKtheBeauty》杂志对花知晓一款高光的评价是“被它的外表欺骗了,实用性不高”。可见**的包装设计带给消费者的,只能是有限的新鲜感。国货美妆在出海赛道上,想要提升竞争力,最应该注意的还是产品力的提升,用过硬的产品品质征服海外消费者。
随着品牌不断从小众圈层破圈到大众市场,花知晓瞄准了人群最广泛的下沉渠道——抖音。2021年,花知晓官方账号正式入驻抖音,而开辟大众市场,最重要的是要理解大众市场里的审美和高度聚焦用户场景。
在本土品牌与国际大牌“神仙打架、卷生卷死”的日本市场,国内美妆品牌“花知晓”是如何拿到这个日渐饱和的市场的入场券,在有限的市场容量中抢占市场份额的?花知晓在日本市场的消费者画像是怎样的?它是如何在极具竞争力的日本市场进行差异化打法的?
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