冬观夏花头像

在长期被西方品牌占据的品类，观夏通过差异化的定位切入市场，提出东方植物调香薰的品牌定位，专注于香氛疗愈与健康生活方式。

除了产品设计之外，观夏还抛弃传统零售空间的玩法，将线下零售空间改造为展览和社交的平台，引领消费者沉浸式感受观夏的东方审美哲学。例如观夏位于北京的**门店——中国旗舰店“观夏国子监四合院”，这座四合院始建于清朝中期，接手初期内部结构及装饰已经破败，品牌花了一年的时间，围绕着“取舍”的概念对这座四合院进行修缮。当前，庭院屋顶保留着雕刻有方胜纹、花卉纹的老瓦当，瓦片也是以传统“压六露四”的方式铺贴而成。观夏将产品展示、活动与艺术展览等划入不同庭院，来宾们可闻香、听音、引风、食果，品位东方文化中的无用之美。

事实上，国产香水品牌的性价比，的确是不少人不愿为高价买单的主要原因。“说实话，的确是抱着很大期待买了观夏的颐和金桂香水，因为觉得中国人做桂花香水一定更会，毕竟是东方香。我之前也买过芦丹氏和爱马仕出过的桂花香，但确实都少了点东方韵味。”31岁的Alicia偏爱桂花香，在观望了一段时间观夏的各种测评后，跟风买了观夏的香水，“不好抢，价格也不便宜。但到手之后挺失望的，虽说香水是千人千味，但我确实觉得依然是很劣质的香精味。”

观夏的“差异化”路线，围绕传统“东方植物香”打造自身的产品特色。基于植物元素，观夏扩展出植物香薰、香薰蜡烛以及植物洗护等品类。

而近两年，国货香水却逐渐成为了新一代年轻消费者的选择。从气味图书馆、野兽派，到观夏、闻献、冰希黎、Scentooze三兔等，一系列新锐香水品牌正扭转国产香水品牌的刻板印象，不仅迅速得到了资本的热捧，更是在各大社交平台频频露出，产品从香水到香氛，吸引了一众年轻人为此买单。